Valószínűleg már ismeri az első 3 ügyfelét

Tehát úgy döntött, hogy elindítja a saját oldalsó nyüzsgését? Jó neked! Több száz 50-60 év körüli emberrel folytatott beszélgetéseimből habozás nélkül elmondhatom, hogy a szabadúszóként vagy tanácsadóként végzett munka az egyik leggyorsabb és leghatékonyabb módja a nyugdíj-megtakarítások növelésének.

De, itt van a probléma. Míg a legtöbb tanácsadó vállalkozást indítani vágyó ember rendelkezik a sikerhez szükséges készségekkel, sokan nem tudják, hogyan találják meg az első néhány ügyfelet… azokat, akik imádni fogják a szolgáltatásukat, és a háztetőkről üvöltözni fognak a tapasztalataikról.



Mivel már 7 éve vagyok a saját tanácsadói pályámon, úgy gondoltam, megosztok néhány dolgot, amit az ügyfelek megtalálásáról tanultam, akik segítenek a számlák kifizetésében (anélkül, hogy megőrjítenék!)

Ez az a tanács, amit bárcsak valaki adott volna nekem, amikor az első 3 ügyfelemet kerestem.

Valószínűleg már ismeri az első 3 ügyfelét

A cikk megírására való felkészülés során egy gyors felmérést végeztem 20 olyan 50-60 év körüli ember körében, akik saját tanácsadói vagy szabadúszó vállalkozást indítottak.

Egy kivételével ezek az emberek azt mondták nekem, hogy első ügyfeleik olyan emberek voltak, akiket ismertek. Néhányan családtagjukkal vagy barátjukkal dolgoztak, hogy megáztassák a lábukat, de többségük üzleti hálózatán keresztül találta meg első ügyfeleit.

Ez a tükör az én tanácsadói tapasztalatom. A vállalati munkám elhagyása óta, több mint 7 évvel ezelőtt, több mint egy tucat ügyféllel dolgoztam együtt, akik közül sokan évről évre kitartottak mellettem.

Hogyan találtam rájuk?

Először készítettem egy listát az összes üzlettársamról, volt kollégáimról, vezetőimről, barátaimról és családtagjairól.

Másodszor, a listán szereplő személyeket aszerint rangsoroltam, hogy mennyire ismerem az egyes személyeket, és mekkora a valószínűsége annak, hogy olyan tanácsadói munkát végeznek, amelyre alkalmas lennék.

Végül felhívtam a „legjobb 50” listámon szereplő személyeket, naponta egyet, amíg nem találtam 2 embert, akiknek nyitott projektjeik voltak, és úgy éreztem, hogy alkalmas vagyok rá. A két lehetséges projekt közül az egyik egy 2 éves fellépéssé vált, ami növelte az önbizalmamat (és a pénztárcámat).

Lehetséges-e egyszerűen csak e-mailt küldeni vagy közzétenni a LinkedIn-en, hogy ügyfeleket keres? Persze, de nem ajánlom (legalábbis nem az egyetlen stratégiaként).

Az emberek elfoglaltak, és túl könnyű figyelmen kívül hagyni egy személytelen üzenetet. Sokkal jobb, ha időt szán arra, hogy egyesével elérje az egyes lehetséges vezetőket.

Bónusz: Minden telefonhívás végén feltettem egy egyszerű kérdést, függetlenül attól, hogy úgy gondoltam, hogy a beszélgetés jó úton halad egy projekthez. Nem viccelek, ha azt mondom, hogy ez az egy egyszerű kérdés megduplázta az ügyféllistámat tanácsadói vállalkozásom első néhány évében. A kérdésem a következő volt:

Szerinted ki az a személy, akinek hasznos lehet, ha segítek a marketingjükben?

A barátaimnak és kollégáimnak sokszor volt egy vagy több olyan embere a hálózatukban, akivel hajlandóak voltak kapcsolatba lépni velem. És mivel a tanácsadói munka keresésének a legnehezebb része az ajtón való bejutás, támogatásuk felbecsülhetetlen volt!

Tegye meg ezt, MIELŐTT kapcsolatba lépne az ismerőseivel

Legyünk őszinték, a legtöbben nem tudták jól tartani a kapcsolatot azokkal az emberekkel, akikkel együtt dolgoztunk. De ezt megígérem… ha hetente 10 percet szán kollégái nyilvános Facebook-bejegyzéseihez, tweetjeihez és LinkedIn-bejegyzéseihez, az óriási változást fog jelenteni, amikor elkezdi keresni az első 3 ügyfelét.

Ha nem végzett jó munkát azzal, hogy kapcsolatban maradjon az üzleti hálózatának tagjaival, azt javaslom, hogy tegye meg a következőket, legalább 3-4 hónappal azelőtt, hogy elkezdené keresni az első 3 ügyfelet.

Először is kövesse azokat az embereket, akikről úgy gondolja, hogy a legnagyobb valószínűséggel tudnak segíteni a Facebookon, Twitteren, LinkedInen és más közösségi média csatornákon. Tedd észre, hogy kommentáld (hiteles módon!) a bejegyzéseiket.

Másodszor, keressen olyan apró módszereket, amelyek segítségével segítheti a hálózatában lévő embereket. Ez akár olyan egyszerű is lehet, mint az alkalmanként megjelenő fantasztikus cikkek ajánlása, vagy egy másik személy ajánlása a hálózatában, aki alkalmas lehet arra a munkára, amelyet a hálózaton belüli másik személy nyitott.

Végül ajánlom Google Hírek riasztás beállítása a hálózatodban lévő minden egyes ember számára. Gratuláljon nekik bármilyen üzleti nyereményhez vagy pozitív PR-hoz, amellyel kapcsolatban állnak.

Mi a teendő, ha nincs nagy hálózatod… vagy a kapcsolataidnak nincs szükségük a segítségedre?

Lehet-e sikeres tanácsadói vállalkozást indítani, ha nincs nagy hálózatod, vagy nem tudod meggyőzni az ismerőseidet, hogy dolgozzanak veled? Teljesen! Csak egy kicsit több időt és erőfeszítést igényel.

Íme néhány a sokféle módszer közül, amellyel a hálózatán kívül is kereshet ügyfeleket:

Szabadúszó-központú webhelyek

Oké, itt őszinte leszek. Nem vagyok nagy rajongója az ilyen oldalaknak Feldolgozás és Fiverr – legalábbis nem szabadúszó szemszögből. Miért? Mert ha szabadúszóként regisztrál ezeknek az oldalaknak az egyikén, 1000 emberrel versenyez a tudásával.

Mennyire versenyképes az Upwork? Nos, saját keresőeszközeik szerint a platformot használó szabadúszóknak csak körülbelül 8%-a keresett egyáltalán pénzt!

Ez nem azt jelenti, hogy nem lehetsz sikeres szabadúszó platformokon. Ismerek egy írót, aki több mint 200 000 dollárt keresett az Upwork-on. Csak tényleg keményen kell dolgoznia, hogy kitűnjön. A nap végén vannak egyszerűbb módszerek az ügyfelek megtalálására.

Hálózati események

Valójában ez lehet az egyik leghatékonyabb módja az új potenciális ügyfelekkel való találkozásnak. Ha még mindig dolgozik, és engedélye van az oldalra, akkor akár vállalati eseményeket is használhat a hálózat kiépítéséhez.

De még akkor is, ha teljesen egyedül kezdi, mindig vannak helyi üzleti hálózatépítő események szinte minden városban. A szolgáltatásaihoz kapcsolódó Facebook-csoportok keresése jó kiindulópont lehet, de nekem személy szerint több szerencsém volt meetup.com .

Csak néhány szó az óvatosságról. Amikor saját tanácsadói vállalkozást indítasz, vagy szabadúszóvá válsz, könnyen túlságosan gyorsan átcsúszhatsz az értékesítési módba. És amint azt mindenki tudja, aki járt már középiskolába, a legegyszerűbb módja annak, hogy ebéd közben a népszerűtlen asztalhoz kerüljön, ha megpróbálja népszerűvé válni.

Ahelyett, hogy potenciális ügyfeleknek tekintené az embereket, akikkel a hálózati eseményeken találkozik, próbáljon meg egy lánc láncszemeiként tekinteni rájuk. Valószínűleg most nem lesz szükségük a szolgáltatásaidra, de lehet, hogy ismernek valakit, aki igen.

Tehát lépjen kapcsolatba a lehető legtöbb emberrel, kövesse őket a közösségi médiában és a LinkedIn-en, és miután hitelessé vált, kérdezze meg őket, ismernek-e valakit, akinek segítségre lehet szüksége.

Jó régimódi hideghívás és hideg e-mailezés

Ez az egyik legnehezebb módja annak, hogy tanácsadóként új ügyfeleket szerezzen, de ha minden más nem sikerül, akkor ez lehet az egyetlen lehetőség.

A probléma természetesen az, hogy a legtöbb potenciális ügyfele minden nap több tucat (ha nem 100) vacak, spam jellegű hideg e-mailt kap. Ezek az e-mailek személytelenek, rosszul vannak megírva, és időpocsékolás elolvasni.

Tapasztalataim szerint sokkal jobb, ha naponta néhány leadre koncentrál, és valóban megpróbálja személyre szabni az üzeneteit, mintsem, hogy bárkinek spamezzen üzenetet, akit megtalál. Íme néhány tipp, amellyel e-mailjeit kiemelheti.

Először is tegye személyessé az e-mail-címét. Van valami közös bennük? (Őszintén!) régóta követed őket, és nyugodtan kommentálod a munkájukat? Régóta érintkezik velük a Twitteren? Szembesültél már hasonló kihívással, mint amivel most néznek szembe? Tudsz adni egy őszinte bókot?

Vezessen valamivel, ami azt mutatja, hogy nem csak tömeges e-maileket küld. Valóban különbséget tesz.

Másodszor, arra összpontosítson, amit potenciális ügyfele akar, ne arra, amit Ön. Érzelmi horgom után mindig megpróbálok a lényegre térni, és elmagyarázni: 1. Miért veszem fel a kapcsolatot és 2. Mi haszna van a címzettnek.

Végül, ne az első e-mailben vásároljon. Adjon okot potenciális ügyfelének, hogy kapcsolatba lépjen Önnel. Tudsz nekik ajánlani valamit ingyen, még akkor is, ha az csak egy óra tanácsadási idő? Légy kreatív!

Ha minden más nem sikerül, éljen a vállalkozásával

Mindig csodálkozom, mennyi leendő tanácsadó ül ott, és nem csinál semmit, amikor az első néhány ügyfele nem pottyan az ölükbe.

Ha abban a helyzetben találja magát, hogy több időt tölthet a kezében, kezdje el a vállalkozását. Mi a fenét jelent ez? Ez azt jelenti, hogy hagyd abba a panaszkodást, és kezdd el magad elismert szakértővé válni a résben.

Hozzon létre egy WordPress blogot, és kezdjen el segíteni az embereknek cikkeivel és videóival. Könyvet írni. Segítsen non-profit vagy jótékonysági szervezeteknek azzal, hogy ingyenesen nyújtja szolgáltatásait. Legyen aktív a közösségi médiában. Alapvetően csak menj ki, és kezdd el a dolgaidat.

Végül, ahogy a közönséged növekszik, több lehetőséget fog találni, mint amennyi ideje van dolgozni. És közben előfordulhat, hogy egy kicsit szórakozik.

Elindítottad saját tanácsadói vállalkozásodat, vagy elkezdtél szabadúszóként dolgozni? Mit találtál a legnagyobb kihívásnak vagy kifizetődőnek? Mit tanácsolna annak, aki most kezdi?